01应收与回款
钱还没回来，今天先盯谁？
报表里有应收，真正该先处理哪一笔，还得反复问财务、问销售。
定海如何介入
把账龄、来源单据和待核实事项摆在一起。管理者确定优先级，负责人拿到具体事项。
账面应收需核对已回未核销和争议款。
从经营问题出发
不是缺一张报表。
是缺一个能用来决策的答案。
把散落在 ERP、订单和客户记录里的信息，组织成管理者看得懂、业务人员核得清的依据。定海围绕你的业务口径工作，已有系统继续承载真实交易。
01 / 经营场景
这些问题，
是不是每天都在发生？
不从功能清单讲起。
从最耽误业务的那件事开始。
02客户经营
老客户少下单，多久才会发现？
销售说“已经联系了”，但采购变化、退货和历史订单分散在不同地方。
定海如何介入
按同一口径呈现采购变化和订单依据，让销售带着问题联系客户，核实真实原因。
采购下降不等于客户流失，跟进联动按需共创。03库存与履约
仓库里都是货，客户要的却没有。
一边积压占资金，一边缺货丢机会。库存、占用和待发订单还要人工拼。
定海如何介入
先核实可用库存与真实需求，再讨论调拨、消化或补货。每个判断都能回到业务依据。
库存查询有基础，跨域匹配与补货建议按需共创。04组织协同
会上说“跟一下”，会后谁负责？
消息发过、任务提过，却没人说得清卡在哪里、什么时候能看到结果。
定海如何介入
把问题交给明确岗位，记录责任人、期限和当前结果。管理层看进展，一线拿具体任务。
动作编排按企业授权建设，写入和外发保留审批。应收核查清单虚构示例
示例逾期应收合计12万元
| 客户 | 金额 / 最长逾期 | 下一步核实 |
|---|---|---|
| 甲客户 | 9 万元 / 45 天 | 发票争议是否已解决 |
| 乙客户 | 3 万元 / 10 天 | 付款承诺有无到账凭据 |
虚构账面应收示例，须核对已回未核销及争议款，不代表坏账或预计回款。
02 / AI 原生架构
你提出经营问题。
定海组织数据与工作。
保留既有系统的价值，
增加理解业务、组织行动的一层。
说清想知道什么
老板看风险与决策事项，主管看责任与进度，一线看获准的客户、单据和任务。
按你的规矩组织答案
理解企业术语、账期和权限。调用获准工具，组织数据依据与处理建议。
事实与执行有出处
ERP 等系统保存交易事实，执行获准动作，并返回真实结果供复核。
Odoo 有接入基础。其他系统需评估接口与适配，权限、审批和人工接管贯穿全程。
03 / 懂行业，更懂你的企业
同样问“谁欠钱”，
答案得按你的规矩来。
客户怎么定义，账期从哪天算，争议款如何列示，谁能看成本，哪些动作需要审批。这些细节，决定 AI 的答案能不能真正用起来。
30%–50%电器行业人效提升目标
典型业务场景试点目标，非已验证客户实绩。按同类业务、同等质量与总人工工时测算，实际效果以试点为准，不代表减员或现金节省。